Hoe krijg je jouw bordspel in de winkel?
Begin met een verkoopklaar spel, duidelijke inkoopinformatie en een verkooproute die je kunt opvolgen. Een winkel moet kunnen beoordelen voor wie je spel is, wat het kost en hoe bestellen werkt. Daarna komt het gesprek over een plek in het assortiment.
Je hoeft niet via elk verkoopkanaal tegelijk te werken. Kies een aanpak die past bij je voorraad, beschikbare tijd en de ondersteuning die je nodig hebt.
Welke verkooproute past bij jouw spel?
Je kunt zelf verkopen, rechtstreeks winkels benaderen of samenwerken met een partij die een deel van dat werk opneemt. De routes vragen elk een andere inzet.
| Route | Wat je ermee kunt doen | Wat je vooraf moet uitzoeken |
|---|---|---|
| Eigen webshop | Rechtstreeks aan spelers verkopen en zelf je product presenteren | Wie zorgt voor bezoekers, betalingen, verzending en vragen? |
| Crowdfunding | Je spel aan een campagnepubliek voorstellen en belangstelling omzetten in toezeggingen | Wat kun je beloven over productie, levering en communicatie? |
| Beurzen en speelmomenten | Het spel demonstreren en reacties verzamelen | Hoe volg je geïnteresseerde spelers en winkels achteraf op? |
| Rechtstreeks aan winkels | Zelf je spel voorstellen en afspraken maken | Wie beheert contacten, bestellingen, facturen en opvolging? |
| Distributeur | Samenwerken rond de verkoop en beschikbaarheid van je spel voor winkels | Welke taken, voorwaarden en kosten neemt de partner op zich? |
| Second Fox | Je spel presenteren met inkoopinformatie en een centraal bestelproces voor winkels | Past de werkwijze bij jouw spel en wat blijft jouw verantwoordelijkheid? |
Deze routes kunnen naast elkaar bestaan. Controleer wel welke afspraken je met partners maakt. In het overzicht van uitgever, distributeur en Second Fox lees je welke rol je op welk moment nodig kunt hebben.
Wat moet je klaar hebben voordat je een winkel benadert?
Maak het de winkel gemakkelijk om je spel te beoordelen. Bereid een korte, feitelijke productfiche voor met:
- het spelidee en voor welke spelers het bedoeld is;
- spelersaantal, speelduur, leeftijd en beschikbare talen;
- duidelijke foto's en toegang tot de spelregels;
- adviesprijs, wholesaleprijs, minimumafname en eventuele besteleenheid;
- beschikbare voorraad en bevestigde informatie over levering;
- een contactpunt voor vragen en bestellingen.
Controleer of die informatie overeenkomt met de doos, spelregels en werkelijke beschikbaarheid. Een winkel hoeft niet je hele ontwerpproces te kennen om te begrijpen waar het spel in het assortiment past.
Hoe bepaal je een werkbare prijs voor winkelverkoop?
Bekijk de adviesprijs, de inkoopprijs voor de winkel en jouw eigen kosten samen. Wat na een bestelling overblijft, is pas betekenisvol als duidelijk is welke kosten daar nog af moeten.
Neem productie, verpakking, transport, verkoopkosten en eventuele commissie mee in je eigen berekening. Noteer ook of bedragen inclusief of exclusief btw zijn. Er is geen universele marge die hier voor elk spel wordt ingevuld.
De kostencalculator voor uitgevers laat zien hoe de commissie van Second Fox doorwerkt in een bestelling. Het getoonde bedrag is geen volledige winstberekening: je eigen kosten moet je daarnaast beoordelen.
Hoe ga je om met minimumafnames en kleinere bestellingen?
Leg vast welke aantallen bij je prijs en afhandeling passen. Als je staffels aanbiedt, maak dan duidelijk vanaf welk aantal een andere stukprijs geldt.
Bij Second Fox kunnen ingelogde winkels bij spellen met een minimumafname boven één stuk een voorstel voor een kleiner aantal aanvragen. Second Fox stemt de mogelijkheden en eventuele verzendkosten met de uitgever af. Zo'n aanvraag is nog geen bestelling en geeft geen automatisch recht op een kleinere afname.
Wat spreek je af over levering en opvolging?
Maak vooraf duidelijk wie voorraad beheert, wie verzendt en wie vragen over een bestelling opvolgt. Bevestig haalbare leverafspraken voordat je ze aan een winkel belooft.
Via Second Fox verloopt het bestellen centraal en factureert Second Fox aan de winkel. Retouren en schade worden rechtstreeks tussen winkel en uitgever afgehandeld; bij vastgelopen afhandeling kan Second Fox in uitzonderlijke gevallen bemiddelen. De actuele uitleg staat bij bestellen en service.
Wat kun je leren van andere makers?
Praktijkverhalen helpen om de juiste vragen aan jezelf te stellen. Let daarbij op de omstandigheden: een verkoopresultaat van één spel voorspelt niet wat jouw spel zal doen.
Veelgestelde vragen
Kan ik een zelfgemaakt gezelschapsspel aan winkels verkopen?
Je kunt je spel aan winkels voorstellen. Werk eerst de product- en inkoopinformatie uit en bespreek de voorwaarden. Of een winkel het opneemt, blijft een keuze van die winkel. Ben je nog bezig met de voorbereiding, lees dan Zelf een bordspel uitgeven.
Heb ik een distributeur nodig om mijn spel in een winkel te krijgen?
Je kunt ook rechtstreeks afspraken met winkels maken. Een distributeur of andere partner kan werk overnemen, afhankelijk van de gemaakte afspraken. Vergelijk de rol, kosten en verantwoordelijkheden voordat je kiest.
Is jouw spel klaar voor de stap naar winkels?
Bekijk hoe Second Fox met uitgevers werkt, gebruik de kostencalculator en bespreek of de aanpak bij jouw spel past.